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• 《企业基因工程》聚宝盆-10倍速管理系统

  2015-08-05...
  查看详情>> 为什么同样的资源和人，交给不同的管理者进行管理，结果却相去甚远？ 为什么这么多的人，陷入无效甚至毫无意义的工作中？ 影响人们有效工作的关键因素是什么？ 为什么这么多人觉得组织并没有让他发挥作用？ 管理真正的价值到底在什么地方？ 管理，科学！ 管理学为人类社会贡献了一种知识，工作的知识——彼德•德鲁克 什么是管理？管理管什么？ 传统管理的五大致命伤 对绩效负责的管理观 如何能有效管理 4大核心管理议题是什么？ ...... 管理就是执行体系 管理就是把任务完成，其他都是浮云。 执行体系6大核心模块 成果定义，确立目标 成果定义3大核心 责任归位，明晰意愿 责任归位4大管理方法 措施流，固化方法 措施管理的4大关键 检查反馈，狠抓落实 检查的3方向，4原则 奖惩推动，促进动力 激励三原则 改进提高，持续完善 ...... 管理就是制度激励 好制度让坏人变好人，坏制度让好人变坏人。愚蠢的管理者调人性，聪明的管理者调制度。 制度在前，执行在后 企业管理制度的通病 如何让制度自动执行 管理制度设计的四项基本原则 企业的极大制度体系 ...... 管理就是文化治理 人类创造的一切都可以归结为文化，搞懂文化，管理企业会 简单很多。——任正非 什么是企业文化，它有多强大？ 人治、法治、心治 企业为什么存在？ 愿景、使命、价值观是纸上兵，还是核武器？ 文化如何落地？ 如何优自己的企业文化，让文化成为生产力 ...... 管理，艺术！ 伟大的管理者都是艺术家！——杰克•韦尔奇 如何管理“小人”？ 如何“权力交接”？ 如何用旧时的智慧，解今时的难题？
• 企业基因工程之印钞机-10倍速商业

  2015-08-05...
  查看详情>> 1978 改革元年 1992 中国市场经济元年 1994 公司法》颁布施行 ISO、5S、6西格玛、流程再造、EPR、供应链...... 各种理论、工具轮番登场，敲敲打打局部改造！ 三十年：我们刚刚学会打篮球， 可是比赛变成了足球！ 未来时代，一切更快！ 过往：新三年，旧三年，缝缝补补再三年 现在中国的低成本，变成了世界的低成本 过去的农村包围城市，变成空巢的农村鲜活的城市 过去的经济以物流•天为单位，变成信息流•秒为单位 这一次，不会再有机会， 在战斗中学习了...... 做大、做强、做久！ 可是用什么方法论指引我们前进？ 还在用30只老鼠打10只老鼠的“数量竞争”思维吗？NO！ 种质突变、基因工程，新商业时代，横空出世，上来就是一头象。 变种﹒重生! 立刻﹒马上！! 新商业教育集团 由商业思想家，全球唯一变种大师张伟奇先生领衔创办；秉承“领航新商业、创造新世界”的伟大使命，专注于大变革时代的新商业型态、价值创造、竞争与发展的原理与工具的研究与传播，帮助5000万中小企业完成商业系统创新、营销系统转型、管理系统升级的关键改革，与中国企业、中国经济一起共创辉煌！ 愿景：新商业原理与工具的顶尖服务商 使命：领航新商业，创造新世界 价值观：客户至上、制度为王、共创共享、世界辉煌 创新﹒商业系统 《印钞机--10倍 速商业系统》 总裁研习会 蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象，这不是文字游戏，老板你构建了什么样的企业物种？ 赚小钱，不值钱；不赚钱，值大钱----拷问企业与企业家价值。 企业发展的几个阶段。 业绩增长的三种方式。 丛林法则，商业进化现象透析。 印钞机—商业系统重构的原则、方向、方式。 企业进化论阐释。 物竞天择与企业物种。 大、强、久的方法论。 如何实施企业基因工程----变种。 ...... 一个时代需要一个时代的商业思想，后经济危机时代 的方法论，手把手教会你变种！石破天惊，横空出世。 解构商业系统。 什么是好的物种：为什么有些企业死都做不打？ 如何重新定义行业，扩展企业边界？ 提供价值的三个维度，四级价值。 如何收钱，收什么钱？----创造性增加收入。 如何革命性降低成本？ 类金融如何设计？ 内外部利益相交者构型？ 资能：无形的底牌与有型的王牌。 企业气象局：如何勘测宏观商业生态？ 锁定利润区在哪？ 变种的四大切入口。 企业进化的三种力量。 ...... 打败那个最大的敌人----自己 理念的障碍：新商业时代，需要什么样的企业控制理论？ 能量的诅咒：我能/我要，谁更重要？ 生命的超越 ...... 转型﹒营销系统 《摇钱树—10倍速营销系统》 总裁研习会 认知决定结果。拨云见日，什么是“新商业”？ 商业哲学：商业的本质是什么？ 为什么有人做不大？学不会？ 老板思考的层面、角度、模型是什么？ … 执行、管控、激励、授权、带人……这些都是提高经营效率，经营效率≠战略。老板连该干什么都没想好，而要求员工努力干、拼命干是没有未来的！ 业绩倍增的4个问题 战略如何形成？ 商业战争的3个要素与5个方法 …… 为部分人服务己成商业常识，但为谁服务呢？为什么？ 调研、细分市场己然过时，未来用什么君临天下？ 今天的困境、未来的机会何在？ 要赚谁的钱，为什么？ 发现机会的两大核武器 … 没有革命的能力，那就创新吧。创新很简单，我给你几个万能公式！ 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？ 产品创新的6大方略 如何定价？如何卖个好价，卖得有品？ …… 我们把打仗的地方搞错了!买东西的是人，指挥人的是“心”，消费者说，其实你不懂我的心，他自己也不懂，但张伟奇让你懂！ 消费者的大脑如何运行？如何摧毁、编程、影响消费者的认知？ 品牌如何演进，如何花小钱建大品牌？ …… 队伍，伟大的队伍！ 高绩效销售模式的设计思路 如何组建队伍？ 让客户买单 …… 3天2夜，5个课程模块，120个不为人知的理念，近50个国内国外企业案例解读，从无到有、从小到大背后的秘密！ 30条全面改善企业的计划； 系统分析自己的企业，再造自己企业的能力与模型； 通透掌握倍增业绩的方式方法，还有背后的原理。 老板的必修课！ 我们不仅给你答案，还给你找答案的能力； 你不是要不要来，而是要马上来！ 升级﹒管理系统 为什么同样的资源和人，交给不同的管理者进行管理，结果却相去甚远？ 为什么这么多的人，陷入无效甚至毫无意义的工作中？ 影响人们有效工作的关键因素是什么？ 为什么这么多人觉得组织并没有让他发挥作用？ 管理真正的价值到底在什么地方？ …… 《聚宝盆--10倍速管理系统》 总裁研习会 管理，科学！ 管理学为人类社会贡献了一种知识，工作的知识——彼德•德鲁克 什么是管理？管理管什么？ 传统管理的五大致命伤 对绩效负责的管理观 如何能有效管理 4大核心管理议题是什么？ ...... 管理就是执行体系 管理就是把任务完成，其他都是浮云。 执行体系6大核心模块 成果定义，确立目标 成果定义3大核心 责任归位，明晰意愿 责任归位4大管理方法 措施流，固化方法 措施管理的4大关键 检查反馈，狠抓落实 检查的3方向，4原则 奖惩推动，促进动力 激励三原则 改进提高，持续完善 ...... 管理就是制度激励 好制度让坏人变好人，坏制度让好人变坏人。愚蠢的管理者调人性，聪明的管理者调制度。 制度在前，执行在后 企业管理制度的通病 如何让制度自动执行 管理制度设计的四项基本原则 企业的极大制度体系 ...... 管理就是文化治理 人类创造的一切都可以归结为文化，搞懂文化，管理企业会 简单很多。——任正非 什么是企业文化，它有多强大？ 人治、法治、心治 企业为什么存在？ 愿景、使命、价值观是纸上兵，还是核武器？ 文化如何落地？ 如何优自己的企业文化，让文化成为生产力 ...... 管理，艺术！ 伟大的管理者都是艺术家！——杰克•韦尔奇 如何管理“小人”？ 如何“权力交接”？ 如何用旧时的智慧，解今时的难题？
• 新商业密码

  2015-08-05...
  查看详情>> 一个时代需要一个时代的商业思想！为什么需要新商业？ 宏观环境 经营逻辑 消费者特征 技术变革…… 新商业密码 企业精神力 战略洞察力 计划控制力 组织适应力…… 恐龙为什么灭绝？不是它们不强大，是生态系统变了！ 牛越来越少，狗越来越多，这跟企业经营有什么关系？  蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象！这不是文字游戏，老板，你构建了什么样的企业物种？ 赚小钱，不值钱；不赚钱，值大钱——拷问企业与企业家价值 企业发展的几个阶段 业绩增长的三种方式 丛林法则，商业进化现象透析 企业进化的原则、方向、方式 董事会的进化…… 什么是商业系统？？ 企业经营的内在逻辑是什么 利益相关者交易结构如何设计？ 价值实现的系统程序如何编辑？ 什么是营销系统？ 没有革命的能力，那就创新吧。创新很简单，我给你几个万能公式！ 超越价格战，产品如何创新，把相同卖到不同？ 产品创新的6大方略 如何定价？如何卖个好价，卖得有品？…… 队伍！伟大的队伍！ 破解董事长保险柜里的秘密， 无限接近持续盈利的关键中的关键 我们不仅给你答案，还给你找答案的能力； 你不是要不要来，而是要马上来！
• 印钞机-企业顶层设计

  2015-08-05...
  查看详情>> 认知篇： 蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象，这不是文字游戏，老板你构建了什么样的企业物种？ 赚小钱，不值钱；不赚钱，值大钱----拷问企业与企业家价值。 企业发展的几个阶段。  业绩增长的三种方式。 丛林法则，商业进化现象透析。  印钞机—商业系统重构的原则、方向、方式。 企业进化论阐释。  物竞天择与企业物种。 大、强、久的方法论。  如何实施企业基因工程----变种。 实战篇： 一个时代需要一个时代的商业思想，后经济危机时代的方法论，手把手教会你变种！石破天惊，横空出世。 解构商业系统。  什么是好的物种：为什么有些企业死都做不打？ 如何重新定义行业，扩展企业边界？  提供价值的三个维度，四级价值。 如何收钱，收什么钱？----创造性增加收入。 如何革命性降低成本？ 类金融如何设计？  内外部利益相交者构型？ 资能：无形的底牌与有型的王牌。  企业气象局：如何勘测宏观商业生态？ 锁定利润区在哪？  变种的四大切入口。 企业进化的三种力量。 超越篇： 打败那个最大的敌人----自己 理念的障碍：新商业时代，需要什么样的企业控制理论？ 能量的诅咒：我能/我要，谁更重要？  生命的超越
• 销售英雄大会

  2015-08-05...
  查看详情>> 销售究竟是什么？什么才是核心的？ 买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？ 客户千差万别，差在哪里？别在哪里？不同客户如何有针对性的驱动？…… 您想打破传统销售模式超越竞争对手吗？ 您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗？ 您想拥有亚洲最专业的销售系统吗？ 您想轻松获取大订单吗？ 您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗？ 您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术，让自己利润倍增吗？ 您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗？ 第一部分学卖先学买我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！1、新形势下的销售人员价值主张 2、以客户为中心，学卖先学买 3、消费者心理分析 4、购买的五大条件是什么 5、客户购买的心路历程是怎样的 6、榜样模式解析 第二部分中国式关系营销40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。1、客户为什么不信任我们 2、不信任的“动机”危机 3、客户关系如何有效推进 4、视频解析 第三部分需求沟通在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？1、我们的客户哪些不一样 2、不同类型客户需求要如何挖掘 3、怎样轻松帮客户建立采购标准 4、如何让客户更快决策 5、视频解析 6、实战演习 第四部分最具杀伤力的 价值塑造客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？1、紧扣需求 2、展示优势 3、导向利益 4、案例证明 5、实战演习 6、现场竞卖 第五部分问题解决与缔结客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。1、问题的源头 2、有效解决问题的步骤 3、习惯性问题分析与处理 4、缔结问题的关键 5、实战演习 第六部分销售风险的预测 与规避在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。1、销售人员不懂营销 2、一开始就见决策者 3、以为对方在货三家 4、不考虑多方受益 5、不进行问题的推演 6、“变脸”太快 第七部分高阶商务谈判 谈判是单位时间赚钱最快的活动，任何销售到最后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷？如何进行双赢的谈判？这是每个高级销售人员必备的能力。1、洽谈策略：开局策略、中期策略、后期策略 2、残局妙解 3、谈判进阶：关于人的研究 4、实战演习
• 销售英雄会

  2015-08-05...
  查看详情>> 第一部分【学卖先学买】 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！ 1.新形势下的销售人员价值主张 2.以客户为中心，学卖先学买 3.消费者心理分析 4.购买的五大条件是什么 5.客户购买的心路历程是怎样的 6榜样模式解析 第二部分【中国式关系营销】 40%的销售来自客户信任，如果你没有与潜在客户建立信任，那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源，在当前社会，我们都要直面信任度的挑战，信任不是一朝一夕建立的，你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。 1.客户为什么不信任我们 2.不信任的“动机”危机 3.客户关系如何有效推进 4.视频解析 第三部分【需求沟通】 在销售工作中，任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么，我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类？是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律？是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合？ 我们的客户哪些不一样 1.不同类型客户需求要如何挖掘 2.怎样轻松帮客户建立采购标准 3.如何让客户更快决策 4.视频解析 5.实战演习 第四部分【最具杀伤力的价值塑造】 客户感觉贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时，客户才会迫不及待购买你的产品。那么，如何正确塑造产品的价值呢？ 1.紧扣需求 2.展示优势 3.导向利益 4.案例证明 5.实战演习 6.现场竞卖 第五部分【问题解决与缔结】客户通常不会立即说：“好，我就买你的了！”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中，谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题，有些销售人员开始“知难而退”，但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。 1.问题的源头 2.有效解决问题的步骤 3.习惯性问题分析与处理 4.缔结问题的关键 5.实战演习 第六部分【销售风险的预测与规避】 在销售的过程中，很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险，才能尽量减少障碍，确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。 1.销售人员不懂营销 2.一开始就见决策者 3.以为对方在货三家 4.不考虑多方受益 5.不进行问题的推演 6.“变脸”太快 第七部分【高阶商务谈判】  谈判是单位时间赚钱最快的活动，任何销售到最后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷？如何进行双赢的谈判？这是每个高级销售人员必备的能力。 1.洽谈策略：开局策略、中期策略、后期策略 2.残局妙解 3.谈判进阶：关于人的研究 4.实战演习
• 销售斗士特训营

  2015-08-05...
  查看详情>> 销售斗士之技法训练 销售斗士之心法训练 客户洞察、技能提升、成长推进 最实战的销售技巧与话术训练 潜能激发，自我突破 一辈子你必须要走一次的震撼之旅 一、销售究竟是什么？什么才是核心？ 二、学卖先学买，客户究竟在想什么？  三、开发客户的能力 如何开发潜在的人脉资源能力？ 如何让客户相信你？喜欢你？ 四、挖掘客户潜在需求的能力 如何调顺客户的需求顺序？ 如何阻击竞争对手? 五、最具“杀伤力”的产品介绍 如何进行产品的展示和价值的塑造？ 六、处理客户异议能力 不需要、贵、考虑一下、没时间…… 七、绝对成交与完美服务 促单心、形、法……世界第一名成交秘诀 一、认识潜伏的力量 深刻感知自我巨大的力量，唤醒心中的巨人 二、提升自信,突破自我设限 是什么限制了你的思维？我们可以更自信吗？ 三、综合提升自己潜能 P=P-I;人体钢板；手指可以变长吗？ 四、感恩与珍惜 感恩的心，提升对公司与团队的归属感与责任感 五、提升团队创造力 提升团队成员创造力的方法,看到更多的可能性，突破自身的潜能 六、学会放松,提高销售效能 七、突破思维,提升行动力 八、我的人生宣言
• 人人销售力销售精兵营

  2015-08-05...
  查看详情>> 模块一:为什么要学销售？（课时：0.5天） 收益：正确认识职业生涯规划和管理. 进行自我职业生涯规划. 坚定从事销售行业的信念 内容：角色定位分析. 职业生涯规划与管理. 心有多大，舞台就有多大 模块二:心态与信念突破（课时：0.5天） 收益： 调整新员工体能状态，提升团队精神 磨练意志、完善人格、挑战自我、熔炼团队 内容：突破自我设限. 行动力、执行力. 团队凝聚力 模块三: 演讲与口才（课时：0.5天） 收益：提升自我行销能力.掌握基本自我介绍技巧 模块四:形象与礼仪（课时：0.5天） 收益：塑造专业形象。掌握基本销售礼仪规范 内容：仪容。仪表。仪态 模块五：电话销售技巧（课时：1天) 内容：最佳自我介绍模块设计。公众销售自己。行动力、执行力。团队凝聚力 收益：清晰电话销售基本要求。掌握电话销售技巧。获得一套电话销售话术 内容：电话销售的价值与意义。电话销售技巧与话术。电话销售实战训练 模块六：情绪与压力（课时：0.5天） 收益：掌握自我情绪调整。掌握压力自我处理技巧 内容：情绪压力的认识。解压处方。解压方法训练 模块七：人际关系（课时：0.5天） 收益：认识人际关系的重要性。掌握建立人际关系的方法 内容：人际关系的认识。如何建立人际关系。现场演练 模块八：顾问式销售技巧（课时：1天） 收益：掌握面对面沟通的基本流程。获得一套面对面销售的话术 内容：开场白训练、建立关系的技巧、产品介绍技巧。一对一销售现场演练 模块八：绝对成交（课时：0.5天） 收益：掌握实战销售的流程与技巧。运用高效销售的工具与武器进行自我管理 内容：实战销售流程与方法学习。现场演练。24小时突破训练工作 模块九：24小时突破训练（课时：1天） 收益：综合运用前八大模块，到真实的市场中去突破自我，提升销售实战能力 内容：24小进突破训练 模块十：总结与毕业典礼（课时：0.5天） 收益：总结一周所学，完成理论—实践—理论的飞跃。向优秀同学学习。明确自己下一步努力方向 内容：总结与分享。优秀人才向企业推荐。建立销售人才库