燕京认识和开拓市场，首先是从对市场进行合理的定位开始的。对国内啤酒行业来说，1989年无疑是一个重大的转折点。从这一年开始，啤酒市场从原来的供不应求，过渡到供大于求，市场竞争初见端倪。面对当时北京的"五星"和"北京"两个啤洒知名品牌，燕京不论是品牌，还是企业知名度，当时都无法和这两个啤酒厂相比。但燕京经过认真的市场调查和研究，对市场实行了"四个定位'一是对消费主体定位，燕京把眼光盯在了北京1000万市民的需求上，首先从大众市场这个最广大的市场做起。燕京的第一步是与350个代理商签订合同，实行合同销售制。采取了让销售商送酒上门、大大方便消费者的销售方式。二是对产品定位，努力使啤酒品味迎合北京人的口味。三是对价格定位，燕京一开始就根据自己的市场定位和自己新品牌的特点，采取了薄利多销的营销策略。四是对长远战略定位，燕京决定对自己的产品先从美til做起再到知名度。这种"四定位"的市场策略使产品很快占领了啤酒消费市场，步人/市场经济的快车道。


随后，燕京大力开发国内外两个市场，由于有系列产品的支持，燕京从1996年开始，以华北地区为基础，着力开发全国市场，做好进人国际啤酒市场的准备，到1998年，初步建立f以北京、上海、南京、广州、武汉、重庆、哈尔滨等大城市为中心、把全国划分为五个大区的销售网。


据内贸部信息中心统计，2_年，燕京啤酒产量占全国总产量由1995年的3%上升为7%a燕京作为中国啤酒的知名品牌，成功进人美国、韩国市场，实现了品牌的高速提升。


创新使燕京在发展中不断创造奇迹，一路领先，我们相信，追求卓越，追求创新，会使燕京走得更高，走得更远。