大策划、大创意的背后是内功：何学林独创企业策划三大体系 创意占据了何学林策划生涯很重要的地位。早在1992年，他就曾经对创意产业做了深度的思考，他发现，创意是一切创造活动的先导。一切的创造活动，无论是科学发现、技术发明，还是具体的生产实践活动，都是先有其创意，而后才有创造活动本身。而人类的历史实质上就是一部创造的历史，创造是推动人类历史前进、文明进步和社会发展的根本动力。而创意又是创造的源泉和动力，所以从某种程度上说，创意是推动人类历史前进、文明进步和社会发展的根本动力，是人类智慧中最有价值的部分。遗憾的是，创意由于其创造性和超前性的特征而往往得不到当时人们或周围人们包括创意者本人的正确理解、认识和充分重视，反而会遭到讽刺、挖苦、打击、否定和压制，致使创意在它诞生之初就被大量地扼杀在摇篮中，从而使人类的创造活动和创造潜能大量地被扼杀在摇篮中，人类智慧产品中最有价值的部分被白白浪费，这是十分普遍而严重的社会问题，由此阻碍着人类历史前进、文明进步和社会发展！正是有感于此，何学林1992年中国人民大学经济学硕士毕业之后，即放弃国家外经贸部的优越工作“下海”开创中国创意策划业，并以“学林卖创意，底价100万”的振臂一呼之举，呼吁人们给创造性智慧以应有的重视，给创意以应有的估价，同时以此探索创意的转让机制。而他当时提出的正是“全球人脑大联网”这样的互联网大创意，一时间引得无数媒体争相报道。九十年代初，互联网对于中国来说显然是陌生的，而当时从来没有走出过国门也没有听说过“互联网”三个字的何学林，能大胆地提出“全球人脑大联网”的创意，确实让人不得不感慨其非凡的洞察力和超前的意识。何学林的创意以及深邃的洞察力天分，在那个时候，已经初见端倪。何学林的职业策划生涯，一起点就有着很高的志向！ 策划的灵魂就是创意，而何学林缺少的，从来不是创意，在他的头脑里，灵光随时随地都可能闪现。但是，作为一个大家，何学林不仅拥有超凡的创意，还拥有自己揭示策划规律的思想体系、理论体系和方法论体系。 经过呕心沥血的实践、研究和总结，何学林将自己10多年来积累的大策划的经验，形成了一整套标准化的体系，有了这样的体系，就可以把策划建立在科学的基础之上，出创意、出最佳的策划方案，成了一种有据可依的必然结果，并在此基础上推出了“傻瓜化”的训练体系，这个“傻瓜化”的体系，经过3~5天集中强化和实战训练，可以让受训人系统地掌握这个体系的精髓。经过几期培训班办下来，其效果之好，也完全出乎了何学林的想象！在所有的现场反馈和后期跟踪调查中，满意度达到了100%。 第一大体系是战略层面的——这是一部企业的“宪法”，是企业经营的根本战略法则，这是中国企业最缺乏的、也是最迫切需要的；同时也是一部营销的圣经，是每一个企业营销所必需遵循的根本法则；它还是品牌的纲领，是每个企业打造品牌所必需遵循的法则。 第二大体系是营销层面的——这是一个企业一个产品从零开始如何做到全国乃至全世界的一整套市场营销体系，101市场基因图。 第三大体系是传播层面的——被称之为是“何氏营销模式”，针对目前这种广告效果被稀释了一万倍，企业普遍面临“做广告找死，不做广告等死”的恶劣营销环境所想出的解决方案，它是一项营销战略的创新，可以用100万达到1个亿的广告效果，用1000万达到10个亿的广告效果。 何学林认为，他所独创的三大体系是中国企业目前最缺乏也是最迫切需要的体系和系统解决方案，遵循和运用这三大体系就能够使你的企业少走弯路、降低风险和减少摸索的时间成本。 在何学林的策划体系中，任何一个细节都是有章可循的。拿品牌名字来说，比如“中国联通”的品牌命名就违背了何学林所说的“四项基本原则”。因为它叫“中国联通”，而人家叫“全球通”，结果给消费者的感觉始终低人一等，矮人一截，所以，无论产品质量做得有多好，都只能占领低端市场，而且只能走低价贱卖一条不归路，这使得中国联通10多年来少赚了何止几百亿！假如当年取名为“世界通”，则其在市场上的前途和命运就会天壤之别。仅此一条就可为中国联通多赚数百亿！在何学林的体系里，这些法则虽然简单，但不仅联通人当年没有这样的意识，就连麦肯锡这样的国际大牌后来还违反了其中的法则，给早已在消费者头脑中固化了的低端品牌的中国联通的高端产品CDMA定位为高端，结果大败而归。 六十年代出生的人，切身经历了国家的变迁和发展，往往拥有更多的爱国情怀。从本科开始就接受部队学院正规教育的何学林，至今身上仍然流淌着军人的血液。 中国企业如何才能兴、强起来？在常年服务企业的过程中，何学林认为，中国大多企业往往在最基本的问题上都在犯错误，企业家对于如何把一个企业规范地做好，知识和策划谋略太过于积弱！ 系统的谋略和整套解决方案，这正是中国企业所缺的。而这些恰好是作为策划人的何学林所擅长的。何学林认为，必须有策划产业的强大，才有企业兴，进而国家兴！做大策划产业，让中国企业迅速强大起来，让更多的企业成为巨人，俨然成为何学林一项不容推脱的使命。 然而，中国的中小企业有4000万家，如果是一对一地策划，仅靠一个人或一个机构的力量是远远不够的。如何以最快的速度提升企业整体策划能力，如何能够大规模地让中国企业学会这些大策划的方法，具备这样的能力？ 要把策划产业化！ 何学林首先想到的就是要办一所中国策划学院，通过培训更多的人，让更多的人去帮助更多的企业。 在资源有限的情况下，不能办策划学院，就从培训班办起。 考虑到中国企业的实际情况，何学林将自己的大策划体系转化为中国企业能够弄明白，听得懂的“傻瓜化”训练体系课程，这套“傻瓜化”的体系，经过3~5天集中强化训练，可以让受训人系统地掌握这个体系的精髓。 几期培训班下来，其效果之好，也完全出乎了何学林的想象。 实践的成功，极大地鼓舞了何学林更高的战斗意志，更加坚定了其胸中强烈的使命。 随着学员对于何学林这套大策划体系深入了解，为他带来了更多的项目。何学林大策划机构聚集了一大批各路英雄好汉，随时准备着对于看好的项目，进行收购、托管，将自己的优秀策划创意获得市场的成功！ 天称的另一端 7个小时的采访在我们激烈的交谈和辩论中一晃而过。临近采访结束时，我们似乎越来越读懂了何学林的大策划，又似乎越来越迷茫，眼前的何学林好像并非别人口中的何学林，也并非从他的书中我们所认识到的何学林，他的创意天分和系统的营销知识、扎实的理论功底，在中国智业界已经让我们感到惊讶。然而，为什么外界对于何学林的认知有如此大的差别，我们在深入思考后，发现了另外一个事实！ 平心而论，何学林在策划创意方面有极高的天赋，然而，由于他内心的桀骜不驯，过于张扬的性格，使他如一个涉世未谙的大学毕业生一般，毫不在意别人的看法，从来都要最大程度地展示自己的创意和才能，其结果往往可想而知。中国式的中庸之道，在何学林那里似乎是不成立的。所以，创意天才的另外端，就是对于社会人情世故，对于自身的传播，做得没那么精妙。也许，这正是何学林不被世人所理解的最为主要的原因。 何学林也认识到了自己所擅长和不擅长的地方，聘请了职业经理人来管理自己的公司，改变了公司的治理结构，自己则专注于产品和业务的研发。时间已进入2009年，我们相信，何学林定能让更多的企业成为巨人，他已然做好准备，在事业的下一篇章，定能闪出更耀眼的光芒！