业绩倍增的秘密-实战促销与活动推广
发布日期：2015-07-30浏览：1988
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课程背景
什么是促销？
一连串诱人的跳楼价？一句新颖的标题？一个新奇的噱头？一份全面的方案？一处显眼的广告位？一套生动的物料设计？还是一群生龙活虎的推广人员？
价格促销的短期目标过于看重，忽略了长远战略；
广告促销结果不可控，风险过于明显；
创意促销飘在空中，诱人但不实惠；
推销形式单一，缺少整体规划，无持久力，效果打折扣；
所以，我们常常看到有名无实，有劲无处使的终端促销现场。
《业绩倍增的秘密—实战促销与活动推广》是一堂生动的案例训练课，用最实用、最通俗的手法表现，让学员在生动的案例分析中，通过一系列演练与总结，深刻理解促销重在创意，势在推广。并能快速掌握撰写促销方案的重点与技巧，学会在促销管理中控制节点与效果评估。
只有敢于否定自己，才能不断持续向前。。。课程价值点
1、充分了解促销在终端营销中的作用与意义，加强对促销管理的控制；
2、通过对成功失败案例的分析，学习方案的撰写；
3、促销管理的实景训练，掌握促销管理的关键环节，合理掌控促销进度；课程大纲
一、促销在终端管理中的意义1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则二、精典促销案例分析
1、成功案例分析
最佳创意促销案例
整合推广促销案例
集中引爆促销案例
2、失败案例分析
推广不利案例
无进度控制的案例
无预测的案例
3、营销4P、4C理论对促销管理的价值
产品product——需求consumer need价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication
三、促销管理的重点
1、目标与计划管理
专注、细节、
量化、尊时、
合理、推拉
2、 创意与产品组合
差异化策略：
优势定位
产品不同生命周期的促销思路
导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额
相关案例分析
3、 预算与预测管理
成本核算与控制
销售的关键节点预测
4、资源与渠道管理
5、宣传与渠道管理
常用媒体对比：电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体
学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？
学员讨论：事件营销的价值：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件
常见促销工具的应用
四、促销方案设计
1、促销方案的设计重点
消费者分析
活动目标
推广策略
销售政策
人员激励
人员分工
效果预测
预算控制
注意事项
2、情景PK：为某品牌完成一次促销方案的撰写
五、促销人员的控制与评估
1、氛围与士气调整
2、过程控制
3、跟踪与评估
六、实战促销演练
1、分组，明确PK标准；
2、有计划的促销流程演练
3、分步骤演练结果汇报4、总结：促销管理的关键环节
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