店长如何抓业绩
发布日期：2015-07-27浏览：1807
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课程背景
“开不开店看老板，赚不赚钱看店长！”
作为一个相对独立的门店的管理者，店长和普通的企业中高层管理者并不同，他需要从店员到货物以及销售等各个方面进行综合的调度，如果是连锁企业的一个站点的负责人，他们更起着承上启下的重要作用。一个职业店长，不仅是一个销售服务技巧过硬的销售人员，更是一个具有现代经营管理能力的领导者。
经理易求，店长难找。
为什么同样的市场，业绩会有几倍甚至十几倍的差异呢？从哪些指标掌握店铺的业绩动向和主要纠结呢？如何提升店长的经营能力，业绩翻倍？课程对象
零售店长 终端管理人员 业务主管、督导人员等学员收获
1. 通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。
2. 从人、货、场入手，全面了解作为一名金牌店长应该具备的能力，提高业绩的系统方法。
3. 提升零售店长对店面销售与现场管理的认知及专业能力。
4. 全面提升店长经营能力。课程大纲
一、 引言
1. 影响业绩的因素有哪些？
2. 自我审视店铺现状，哪些可以成为我的业绩增长点？
二、 有没有最大限度发挥人的力量？
1. 什么样的员工是我想要的人？
2. 怎样才知道自己找对了人？
3. 怎么让员工自动自发？
4. 如何打造出“杀手”？
5. 如何留住那颗心？
三、 你的货品有没有动起来？
1. 我的卖场到底多少货才够？
2. 为什么货品不适合市场？我能做什么？
3. 为什么陈列总是中看不中用？
4. 我的货品动起来了吗？
5. 如何将促销利益最大化？
四、 你的卖场是否充满魅力？
1. 什么样的卖场才是有魅力的卖场？
2. 怎样对卖场进行区域划分？
3. 怎样调节气氛，吸引入店？
五、 重新审视：我的业绩可以从哪些方面增长？
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