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• 地产企业的产品线策划与实施 ——效率制胜，跨越百亿，追逐千亿

  2015-09-23...
  查看详情>> 一、产品线产生的背景和成因 房地产的盈利模式——产品线工作对于地产企业发展战略的重要意义 1、地产行业的盈利模式简析 ——从房地产行业的盈利模式推导至企业战略，在从企业战略推导出产品线管理工作 2、效率对于盈利模式的突出贡献，杜邦公式 3、追逐效率和规模所要达到的目标，以及地产行业标杆运营水准、核心经营能力解读 4、当前各类不同的“流行”开发模式的优劣势分析（养老地产、旅游文化地产、商业地产，产业地产，绿色建筑……等等） 5、研讨如何推动企业的标准化、规模化管控工作 企业快速扩张发展过程中面临的管理“烦恼” 不同管控方式调整所着重解决的管理问题 “又快又准”的核心三要素 二、产品线工作的基石——搭建以客户需求为中心的管理流程 1、具体案例解析我们距离真正的客户导向战略的差距 ——精确产品市场价值追溯，详解万科、龙湖等标杆企业如何利用管理工具推导产品价值 2、房地产行业的专属特性分析及客户导向的拆解 客户细分战略在房地产行业组织内的生存基础 万科的标杆企业对于地产行业属性的案例分析 （国内、外地产）具体客户导向案例分享 3、客户细分策略的实战推导（客户、土地、产品——地产企业必须说清的三角关。对万科、华润等标杆企业客户细分策略、品类规划、企业标准化组织工作成果进行解读） 万科集团八大品类的成果描述 华润集团品类规划成果列举（含城市综合体及商业物业类型） 4、品类规划的实战应用价值（华润、星河湾、万科等具体典型性产品线案例——对不同企业的复合类产品线，以及单一类产品线的品类规划成果、标准化组织成管控果进行比较） 品类规划对于企业战略层面的六大意义（特别是在有效识别竞争对手及其市场策略,确定优势竞争关系上的案例解析） 品类规划在执行战术层面的八项成效 5、全面建立客户价值导向的生产流程 三、产品线工作的实施——标准化下的产品力管理（产品线“三大战役“的全面实施，从百亿跨越到千亿的管理能力） （一）、标准化管理深化工作之一——产品库（线） 如何解决标准化和多样化之间、规模与效率之间的等等问题；组织产品线复制的原则、方法、工作要点、管理规则设定；万科、华润等标杆企业的产品库体系，技术模块，标准化管理体系解析 1、户型库模块的搭建与管理 ——万科、华润产品库的搭建思路、管理原则、维护工具解析  2、部品库模块的搭建与管理 ——材料、部品库分类、使用方法；室内、外部品库的搭建及成果分享 3、室内与景观管理级配工作——产品线与成本关系 景观成本控制的关键：标杆企业苗圃组织工作的介绍； 景观示范区与客户敏感点、成本级配的成果分享 室内样板间、会所设计与客户敏感点、成本级配的成果分享 外立面设计标准化及成本级配的成果分享 技术管理与内、外部资源的管理关系 4、某单一类型企业的产品线工作成果的介绍 单一类型产品也能标准化——万达豪宅B级系列（2012版）、星河湾等豪宅标杆企业的高端产品标准化管控工作成果解析 （二）、标准化管理深化工作之二——资源库 ——标准化设计的团队组织：企业如何从各个项目设计团队逐步转向标准化、学习型、可持续型发展的专业化团队 1、内部团队组织管理工作标准化 ——管理架构、项目监控模式、流程优化、培训积累等管理工具 2、外部资源库的组织与管理 ——持续行业资源整合能力，是生意模式落地的保障——资源库的组织管理与日常维护原则 3、标准化技术团队的运营管理实操案例 （三）、标准化管理深化之三——重点环节控制，可持续的管理积累 产品开发典型阶段的标准化工作管理——展示区“10+3”关键场景设计标准化成果解析 四、产品线对于企业规模发展的成果展示以及未来方向 1、产品线工作的纵深延展 “他山之石”——美国、日本等先进开发企业成熟标准化产品线管理案例分享 2、产品线对市场营销的帮助 3、产品线对工程实现的帮助 4、产品线对成本合约的帮助 五、集团标准化产品线工作问题“十问十答” 六、研讨、分享
• 精细化设计管理 ——有效的技术管理使你的创意实现

  2015-09-23...
  查看详情>> 上篇    方法才是最重要的能力 一、境内外设计案例分析、比较，精细化设计的功效 1、不同国家相同设计案例的比较 2、相同设计师在国内、外设计作品比较 二、精细化设计管理的组织保障 1、标准化设计程序对常规设计流程的再造与优化 ——并行式设计管理的重要性 2、设计成果标准化指引的巨大作用 3、 如何对设计计划进行有效管理 ——设计工作的计划组织保障、标准及案例 三、标准化设计的管理方法 1、如何做一个符合市场价值的项目 ——精确产品的市场价值追溯对于启动一个设计的重要性 2、材料部品的设计组织 3、实体辅助工具在标准化设计的作用 ——如何在设计深化过程中发挥模型等专业工具的巨大作用 4、设计过程是如何决定了70%成本的 —— 标准化设计成本控制手段、案例； 限额设计、结构优化 5、施工图过程控制 ——唯一的法定设计文件的管理 6、工作过程的有效沟通 ——如何使你的工作更让人接受          7、具体案例互动分享 下篇   标准化设计管理的实践 四、标准化设计成果分享 1、标准化设计的目标及原则 2、精细化设计图纸较传统图纸的优化 3、如何定义部品预埋件图 4、公共部分装修铺贴图 5、立面分色施工图的作用 6、标准化设计对现场的指导和帮助 7、标准化的总图竖向与管网综合管理 五、标准化设计对营销、工程、成本的帮助 1、对销售的帮助 销售培训资料——针对销售承诺问题，产品说明书,…… 2、对工程实现的帮助 对工程现场的支持作用 标准化设计的工程管理标准 材料样板先行 3、对成本的帮助 钱是怎么花的？——标准化对于成本的意义 标准化将对集团采购形成决定性支持 敏感点&风险点分析 六、精细化设计的效果比较 实际案例解析： 商业、住宅项目全景及设计局部案例分享 研讨，分享，提问
• “精装修是怎样炼成的？”目录提纲

  2015-09-23...
  查看详情>> 一、精（全）装修的概念及背景 1、精装修概念介绍以及宏观政策指向 全装修究竟是什么？全装修≠毛坯房+精装修，全装修是一项系统工程； 全装修在国民经济发展、在住宅产业化（国内、外）背景下的位置和关系； 精装修在节能减排、税收、环保等各个领域对社会的现实意义 2、国内、外的现状及概念对比及发展趋势 中国、韩国及西方先进国家之间的住宅产业化、精装修的案例列举——高品质+人性化细节考虑＞豪华精装修；（配图、文案例）；并且把室内装修工程与建筑规范、材料部品标准、最终与住宅产业体系的紧密结合 二、一次把事情做对——快速学会组织精装修项目 如何进行精装项目的前期组 1、全装修清单前期形成步骤之一 —— 组织计划管控手段：  如何引导团队科学合理设定工作目标 如何快速成为一群由武装到牙齿的、有明确专业细分人员，统筹计划组织完成的工作。 整体价值链的操作流程、计划的把握和管理控制要点； 精装修考虑到其工作前置的特殊性，须制订相应的工作计划以及流程框架表：产品定位——概念方案——市场论证——详细设计——样板间指引——成本核算——工程采购——销售推广——施工组织——后期维护；实例； 前期各阶段的主要矛盾和解决办法 譬如：前期缺少边界条件，没有基本户型图——将导致出现的一系列问题以及如何解决和推进；反之也证明了前期工作的重要；譬如材料的复杂性，举例木地板的分类、材质特性 实际案例列举 2、全装修清单前期形成步骤之二——竞品调研，树立标杆（精装修系统的专业前瞻性决定了事物的先进性） 为什么要先树立标杆？ 榜样的力量在哪里？——专业工作的捷径就是要尽早站在巨人的肩膀上。最大限度地开阔专业视野，网罗专业社会资源，参考学习专业案例；最终精装修产品真的可以做到为你多想“十年”；举例 市场上我们能看到什么？ 市场上常见的精装修项目的分类；列举：奢华极品、异域风情、实用主义、特色情调风格、豪华折衷主义等不同风格、特点的代表性楼盘项目，逐一评述并加图片 现场我们应该怎么去看？ 客户和专业人员应该从哪样不同的视角来考量、评价项目的品质 3、全装修清单前期形成步骤之三——周边环境因素分析：精装修系统的统筹能力决定了事物的先进性 主要目标及需解决的问题： 在制订标准的前期，就需要有效把精装修各项成本考虑足 ；施工单位已完工精装修项目的结算清单案例 材料市场情况及采买方式 前期就要关注公司内部的采购的过程和能力，要专人配合、持续跟踪。譬如成本核算：较之普通业主的零散采购，在价格和供货品质上有着集约化的成本控制优势；举 三、客户界面的思考 1. 第一次市场与客户的亲密接触——如何弄清客户究竟要什么 背景情况 客户层面：公司前期进入市场往往积累不够，条件不具备，无法启动点对点直接客户沟通； 技术层面：项目启动之初，产品规划几项核心技术纷繁复杂,卖点未能快速决策和梳理定型； 操作层面：须早定——1. 区域行业的差异；2. 从运作模式和实操需要，精装修方案需要在开盘以前（越早越好）就全部形成； 主要问题 如何在项目之初就准备判断出客户是否需要精装修？客户需要什么样子的精装修？  解决方案 精确的市场调研——通过各种沟通形式逐步提升与意向、潜在客户信息沟通的准确性，并深入分析与客户沟通的成果。客户的种种反馈是如何被提炼成最终设计的方向的。 2、第二次市场与客户的亲密接触——如何传播与认知 销售讲解 如何组织精装项目的营销：精确销售说辞 深度挖掘，多角度传播 从品牌、产品、施工组织等方面深度挖掘精装修内涵，树立对项目品质及企业实力的信心 抓住各种有效契机宣传项目产品和品牌；销售中心是必备的推广平台；样板间是销售推广的主要道具；精装修是与客户沟通的长期纽带 3、第三次市场与客户的亲密接触——签约和入住 务实承诺 做好一套样板间容易，做好一千套精装修住宅难；如何定义、管理务实精准的承诺 合同要约 合同与税收；客户对于合同应该关注的问题；案例 验收与入住 精装修楼盘验收的质量问题；案例；后期成品使用与维护 四、精装修工程设计与实施 1、精装修设计与样板间 精装修样板间的作用——推敲设计效果、优化成本、收集客户反馈信息、积累全面施工经验、考察合作厂家 精装修样板间的后续工作——解决精装修与水电、消防、煤气等相关条件的交圈矛盾；举例：设计过程须明确的条件图标准 样板间实施确定——为配合销售对产品的推广、验证精装修效果特决议实施研究性样板间 样板间的选置—— 展示性样板间的组织计划、操作实施条件的确定；实楼样板间 2、设计过程管理 户型优化前置，条件图标准明晰 树立室内设计全程介入的思路，扭转建筑和装修分家的设计习惯； 协调设计院做图纸设计推进；模块化设计、工厂化生产、标准化安装……成本底、成品保护好、品质高、便于维修… 3、施工图的设计及标准化的图纸深度 4、材料部品采购及成本控制 通过对于市场、本地材料部品考察、评判，确定成本标杆； 通过样板间材料展示，成本倒推设计，并根据测算分析，材料优化；确定最终成本； 外埠考察，厂家比较，商务谈判；举例：橱柜的发展、分类以及分拆计价 5精装设计——除施工图之外的输出成果控制 五、精装修项目工程角度研讨 1、精装修工程组织的概念 成品住宅交付的特点 “仿工厂化”工程组织的概念 精装修工程组织的前期管理要点 2、精装修工程管理体系介绍 精装项目启动指导书； 精装饰工程施工管理模板； 售后质量保证体系； 精装饰的总包管理； 成品精装房工程质量及后期服务的应急预控 3、施工过程管理 施工单位选择，配套单位确定  标段划分及现场组织控制 文明环保 成品保护 安全管理 建筑定位 标高控制 工期管理 工序划分 节能隔音 管理细节及其他推介