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• 营销经理人领导力塑造与管理能力提升

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一模块：领导力认知与塑造 1、何谓领导力? 2、领导力的范畴 3、管理的核心 第二模块：职业经理人自我认知 1、职业经理人在企业发展过程中的作用 2、营销经理人必须具备的观念 3、营销经理人常见误区 4、新经济环境下的挑战 实战研讨：职业经理常见的困惑及解读分析 第三模块：经理人应该具备的素质 1、高尚的人格魅力 2、意志品质与涵养修炼 3、个人品牌信誉与道德品格 4、渊博文化知识 5、全局眼光与统筹意识 6、管理者的高效执行力 第四模块：经理人管理能力提升 1、决策与协调能力 2、团队建设与绩效管理能力 实战研讨：如何带领团队以提升团队的总体绩效? 3、团队的发展与领导方法 4、经理人的情商与情绪管理 5、经理人危机处理能力 6、组织、管理变革与流程创新能力
• 赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一绝杀：如何制定有效实用的营销战略? 一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势 1、渠道确定——找势 2、渠道创新——造势 3、资源整合——成势 4、市场细分——运势 二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析 1、可行性分析 2、定位策略 三、鬼神两重天，盈亏定乾坤 1、成本与费用 2、投入与利润 3、风险与控制 4、判断盈亏的方法与思维 第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间? 一、怎样制定切实可行的营销政策? 1、怎样甄选和运用营销高手? 2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系? 3、如何避免客户及人员流失造成的损失 第三绝杀：如何打造终极竞争力? 1、情报分析与竞争应对 2、行业宏观与微观分析 三才之道，天人合一：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶。先天而天弗违，后天而奉天时，天且弗违，而况于人乎!况于鬼神乎!” 3、七剑：增强核心竞争力
• 龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一模块：潜龙勿用——选用人才的大智慧，大胸怀 1、团队认知及营销团队价值 2、登台拜相，礼贤下士——营销团队甄选与招聘 3、志同道合，责任为先 4、扬长避短，互补和谐 第二模块：见龙在田——适用配置 1、排兵布阵——业务流程分析 2、调兵遣将——事有不同，术有专攻 3、士为知己者死，运用之妙，存乎一心 4、给客户找最合适的“情人” 第三模块：或跃在渊——管控人员 1、和——愿景个性化、人性化 2、合——企业、客户、人员的共赢机制 第四模块：亢龙有悔——心态调整 1、衡——过去与过不去 2、调——自救与外求 3、顺——顺心，顺意，顺利，顺应 第五模块：终日乾乾——素质提升 1、仁：广结善缘 2、义：义以聚人 3、礼：礼多人不怪 4、智：学习力、判断力、毅力 5、信：信而立 第六模块：群龙无首——团队文化 1、构建团队文化与团队精神能力 2、寻找灵魂，承上启下 第七模块：飞龙在天——激情创造价值 1、“售”性大发——狼、鹰、虎形格剖析
• 新时代下的营销人员心态调整

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一模块：业务人员的自我定位和认知 1、什么是业务? 2、我是谁? 3、我该做什么?不该做什么? 4、怎样找出自己的优劣势?如何扬长避短? 5、职业规划——路在何方? 第二模块：业务人员的必备心态 1、忠诚的心态——责任感的培养 2、拼搏的心态——勤奋感的培养 3、勇气的心态——承受重压的培养 4、成就的心态——创造效益和结果的培养 5、团结的心态——竞争力的培养
• 市场开发与客户管理

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一模块：市场调研与资源调集 1、营在前，销在后——如何营，才会赢? 2、如何选择目标准客户 3、资料准备 4、自身准备 5、后勤支持 第二模块：市场开发策略及预案 1、目标市场特点分析 2、设计优势市场策略 3、市场开发计划实施 第三模块：客户管理 1、客户有效管理机制 2、客户培训与辅导 3、客户激励与忠诚度培养 4、客户动态评估 5、客户管理报表体系 6、如何更换渠道经销商 第四模块：风险控制与渠道冲突应对 1、回款风险预警机制及预案 2、渠道价格维护与窜货、顶包 3、客户退货与质量事故投诉应对 4、价格体系维护、返利、市场费用、铺底回收等问题处理策略 5、渠道冲突与渠道管理 6、客户信用管理 7、如何减轻更换经销商带来的市场震荡
• 经销商管控与发展

  2015-08-11...
  查看详情>> 1、了解行业营销环境及存在的问题现象； 2、掌握常见的客户问题技能； 3、了解及掌握如何驱动经销商的转变； 4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险 课程大纲 第一模块：行业当前营销环境现状分析 1、经销商和代理商的区分解析 2、行业当前营销环境现状分析 3、行业当前市场营销存在的问题 4、经销商或代理商的常见问题分析 第二模块：经销商管理与发展实战 1、什么样的经销商才是优秀的经销商? 2、如何驱动经销商实现八大转变? 3、改变经销商观念与思路 第三模块：如何为代理商提供周到的营销服务 1、体力服务向智力服务的转型 2、市场信息共享(行业、企业、竞争对手) 3、市场开发(市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广) 4、经营管理(内部管理、市场管理) 5、市场维护(品牌传播、渠道沟通与管理) 6、售后服务(产品配送、问题处理) 7、能力提升(组织变革、学习培训)
• 营销渠道建设

  2015-08-11...
  查看详情>> 1、创新经销渠道的运营观念与思路； 2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力； 3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展； 课程大纲 第一模块：如何制订渠道战略 1、制定渠道战略 第一步：分析渠道形势 第二步：从市场背后开始设计渠道 第三步：渠道决策的经济性 第四步：战略适应性和可行性 2、渠道新概念 3、渠道 ---价值链各个的环节 4、销售渠道的设计原则 5、渠道销售最佳状态 6、渠道模式设计 第二模块：新形势下的渠道模式 1、当前的新形势和新变化 2、对渠道模式影响因素的分析 3、对流通渠道发展和控制的讨论 4、运作心灵渠道——造势、借势、运势、成势
• 营销团队高效执行力

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一模块：企业管理效率与执行力概述 1、企业管理及执行力特点 2、企业执行力的五大关键 第二模块：营销团队执行力特点 1、营销团队执行力有何特别要求? 2、高执行力的营销团队有什么特征? 第三模块：执行缺失与解决强化 1、执行不到位的原因 2、如何强化执行力? 第四模块：构建执行文化 1、执行的八个理念 2、执行的八字方针 3、执行的十六字原则 4、执行的二十四字战略 5、执行文化的“三要” 6、执行的驱动系统
• 高效营销沟通与谈判实战

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一模块：高效沟通 1、营销沟通的深度解析 2、有效沟通的基础——价值观 3、与客户的有效沟通 4、对四种客户的性格分析及促单技巧 5、工作中的冲突管理 6、身份决定沟通方式与内容 第二模块：实效谈判 1、约见客户的准备 2、谈判资源的整合 3、如何做一个钓鱼高手? 4、怎样了解谈判对手? 5、怎样化解客户的疑问和抱怨? 6、价格谈判的游戏规则 7、合同的注意事项及相关法律 8、案例演练谈判及各种合同陷阱
• 新时代下营销人员素质的提升

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一模块：业务人员的职业化 1、什么是职业化? 2、职业化的标准 3、如何进行目标管理? 4、如何进行时间管理? 5、怎样强化自我执行力? 第二模块：业务人员的必备素质 1、怎样认识自己和别人的惯性思维? 2、怎样检视自己与他人? 3、创新思维的训练 4、学习力的提升 5、以客户为中心的销售和服务技巧
• 经销商管控与发展

  2015-08-11...
  查看详情>> 第一部分、行业当前营销环境现状分析 一、行业当前营销环境现状分析 二、行业当前市场营销存在的问题 1、竞争手段的同质化 2、营销模式的同质化 三、经销商常见问题 第二部分、经销商管理与发展实战 一、什么样的经销商才是优秀的经销商？ 二、如何驱动经销商实现八大转变？ 1、由坐商向行商转变 2、由销售产品向经营品牌转变 3、由经营向精营转变 4、由销售商向服务商转变 5、由单兵作战向战略联盟转变 6、由多品牌销售向专一做大品牌转变 7、从做销量向做质量转变 8、从铺货率向占有率转变 ﹡案例：某公司现代经销渠道变革 三、改变经销商观念与思路 1、短期意识向战略意识转变 2、积极参与竞争的意识 3、树立做强做大的思想 4、从销售的理念向营销理念的转变 5、从做买卖向做市场、做品牌的理念转变 6、从做硬终端意识的向做软终端意识转变 7、树立服务就是创造价值的理念 8、经销商双赢、厂商双赢的观念树立 9、强化没有投资就没有回报、大投资带来大回报思维 10、树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远利润的经营理念 四、分销渠道模式创新 1、创新运营模式 ﹡案例分析：某公司经营模式创新 2、深度分销模式 3、深度协销模式 ﹡案例分析：某经销商的深度协销模式 4、混合所有制模式 五、实施营销策略的全面创新 1、强化品牌营销意识 2、创新品牌传播策略 3、加强渠道关系管理 ﹡案例分析：某公司客户关系管理策略 六、如何加强下游分销商管理 1、下游分销商档案管理 2、下游分销商区域管理 3、下游分销商渠道管理 4、下游分销商终端管理 5、下游分销商产品管理 6、下游分销商政策管理 7、下游分销商业绩管理 8、下游分销商团队管理 七、如何为渠道商提供周到的营销服务 1、体力服务向智力服务的转型 2、市场信息共享（行业、企业、竞争对手） 3、市场开发（市场调研、策略设计、渠道开发、产品推广） 4、经营管理（内部管理、市场管理） 5、市场维护（品牌传播、渠道沟通与管理） 6、售后服务（产品配送、问题处理） 7、能力提升（组织变革、学习培训）