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• 市场与产品规划

  2016-08-24...
  查看详情>> 一、   产品管理面临的问题及解决方案 l  案例分析 l  产品管理面临的主要问题 ü 规划的指导性差，难以得到有效的执行 ü 产品很多，好卖的却很少 ü 新产品成功率很低 ü 需求抓不准 ü …… l  造成产品管理问题的根源剖析 l  产品管理系统解决方案 l  产品战略管理框架 l  产品战略规划 ü 产品战略规划输入及输出 ü 产品线构成及其定位 ü 产品平台路标规划 ü 产品路标规划 ü 产品市场策略 ü 产品线规划及产品线业务计划 l  产品战略规划的五大步骤 ü 识别机会与威胁 ü 市场细分 ü 选择目标市场 ü 制定产品线业务战略/产品战略及业务计划 ü 整合产品线业务战略，形成公司级产品战略 l  研讨：公司常遇到产品战略规划问题及对策 二、   市场评估、识别机会与威胁 l  市场评估的目的 l  市场评估的主要活动 l  市场评估的输入 l  市场评估的输出 l  市场分析与评估 ü 如何收集真实、准确的市场信息（如需求量） ü 如何识别市场机会 ü 用于市场分析与评估的关键问题 ü 市场分析与评估工具 ü 市场分析与评估的方法 ü 演练：市场分析评估 l  竞争分析 ü 如何识别产品线及产品主要的竞争对手 ü 如何收集到客观的竞争情报—竞争信息收集途径及方法 ü 如何从竞争对手的蛛丝马迹中寻觅战机--关键竞争分析要素（模板及示例） ü 如何有效的做好竞争分析，真正做到知己知彼—竞争分析工具及方法 ü 产品线之间的竞争关系分析—模板及方法 ü 演练：竞争分析 l  企业自身关键要素分析工具及方法（要素、 分析模板） l  市场评估的关键输出（输出件及模板） l  对业务/产品线进行排序 三、   市场细分、寻找差异化需求 l  市场细分的目的 l  市场细分流程及输出 l  市场细分的七大步骤 l  细分市场的工具、模板及方法 ü 市场细分每一步的活动内容及工具 ü 市场细分需要哪些人参加 ü 如何有效的组织相关人员进行市场细分 l  案例讲解，如何利用市场细分工具及方法进行市场细分 l  如何识别与验证一个潜在的细分市场 l  市场细分示例 l  演练：市场细分 l  如何描述一个细分市场 l  如何进一步收集细分市场的真实需求—市场调研 ü 市场调研的关键步骤 ü 市场调研核心点1：如何选对市调对象 ü 市场调研核心点2：如何设计有效的问题 ü 市场调研核心点3：如何获取客户的真实需求（案例分析） ü 市场调研核心点4：如何挖掘客户的核心需求（内心深处的需求） ü 市调案例分析 ü 市调的问题点剖析 l  需求分析与转化 ü 从客户需求到市场需求的关键步骤 ü 如何鉴别客户需求的有效性 ü 如何识别及取舍一些矛盾的需求 ü 如何将客户需求转换成市场需求 ü 如何抓住市场的核心需求 ü 客户需求分析模板示例 四、   组合分析、选准目标客户/市场 l  组合分析的目的：选对目标市场 l  组合分析的输入 l  组织分析的输出 l  组合分析步骤 l  组合分析/目标市场选择工具及方法--SPAN ü SPAN模型应用的假设 ü 市场吸引力评估工具及方法 ü 产品竞争力评估工具及方法 ü SPAN分析模型应用举例 ü SPAN分析的缺点分析 ü 企业缺少相应的数据怎么办 l  组合分析/目标市场选择工具及方法--FAN ü 财务（FAN）分析工具及方法 ü FAN分析工具应用举例 l  SPAN与FAN工具组合应用举例 l  演练   五、   制定产品战略规划及业务计划、保障产品战略落地执行 l  制定产品线战略规划及业务计划 ü 产品线业务战略制定过程 ü 战略制定要考虑的关键因素及输入 ü 整合并重新审视前期的分析与评估结果 ü 如何明确企业战略及战略目标 ü 如何确定战略价值（工具及方法） ü 如何定位市场价值--产品价值卖点提炼工具及方法 ü 演练：产品卖点提炼 ü 如何制定产品线战略 ü 产品线战略演示 ü 如何制定产品线业务计划-产品线业务计划模板及应用方法讲解 ü 如何制定产品线市场策略—市场产品策略模板 ü 如何制定产品线产品路标规划-产品路标模板及工具 ü 如何控制好产品路标的节奏 ü 路标规划案例分享（如何让一个“失败”的产品“起死回生”） l  整合产品线规划、形成公司级产品战略 ü 投资组合决策标准 ü 谁来进行投资决策评审 ü 如何进行投资组合处理 ü 如何处理跨产品线的客户需求 ü 公司级产品平台规划 ü 公司级产品路标规划 ü 公司产品战略演示   六、如何有效的进产品战略规划、保障有效的产品规划操作起来 l  产品线管理的组织及其定位与职责 l  产品线管理的组织示例 l  产品战略规划的组织方式 ü 产品规划团队定位 ü 产品规划团队的职责 ü 产品规划团队的构成 l  如何有效运作跨部门产品管理团队 l  如何保证产品战略规划过程的进度与质量 l  产品规划实施监控管理 l  如何评价产品战略规划及管理工作 l  产品规划关键角色及能力培养（真实的 竞争信息获取、真实的需求获取、需求分析、产品路标规划、技术路标规划等） l  研讨：企业缺乏相应资源配备怎么办？ l  相关专家/骨干人员不参与怎办办？